digitale transformation

Die Digitale Transformation der Unternehmen schreitet immer schneller voran und umfasst den gesamten Geschäftsalltag

Ihre Herausforderung

Sie ist aktuell eine der größten Aufgaben für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und das Handwerk und betrifft dabei alle Branchen und Geschäftsbereiche. Viele Unternehmer im Mittelstand scheuen aber den ersten Schritt, weil das Thema sehr umfangreich ist und bei jeder Form der Digitalen Transformation zusätzliche unbekannte Risiken aufkommen

Um sich im Wettbewerb aber nachhaltig behaupten zu können ist es wichtig die Digitale Transformation und ihre Aspekte zunächst zu verstehen

Ihr Ziel

  • Was ist unter „Digitaler Transformation“ zu verstehen?
  • Was ist agiles Arbeiten und was damit möglich?
  • Welche Chancen und Risiken liegen in der Digitalen Transformation im eigenen Unternehmen?
  • Welche Prozesse sind zu digitalisieren – zum Kunden, zum Lieferanten zu Partnern?
  • Was muss vorbereitet werden und wie werden die Ideen zu belastbaren Ergebnissen?
  • Welche Vorteile bieten SCRUM-Methodiken in komplexen und komplizierten Umgebungen?
  • Welche Punkte sind in der IT Sicherheit und im Datenschutz dabei relevant, aber mit Wissen beherrschbar?
  • Welche finanziellen Aufwende sind zu erwarten?

Die Digitale Transformation Ihres Unternehmens  – wir zeigen Ihnen Ihre Möglichkeiten auf oder besuchen Sie unsere Webinar-Reihe zur Digitalen Transformation auf XING und YouTube

Unser Lösungsansatz

In gezielt auf die Geschäftsleitung abgestimmten Workshops werden diese wichtigen Aspekte Schritt für Schritt aufbereitet

  • Individuelle Grundlagen der Teilnehmenden erarbeiten und zukünftige Wissensquellen aufzeigen
  • Individuelle Aufnahme des aktuellen Status in der Digitalisierung es Unternehmens – Aufnahme der Prozesse
  • Definition sinnvoller Schritte in der Digitalisierung – Bestimmung der Projektziele
  • Chancen und Risiken der Digitalisierung für das Unternehmen analysieren und mit der IT-Sicherheit abstimmen
  • Finanziell Förderungen nutzen in der Umsetzung der Digitalisierung durch verschiedene öffentliche Institutionen

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !

 

targeted marketing

Ihre Herausforderung

Sie haben ein tolles, innovatives Produkt und suchen gezielt potentielle Kunden

Ihr Ziel

  • Mit geringstem Einsatz grösstmögliches Potential erschließen
  • Den richtigen Absatzkanal definieren
  • Vertriebskanal mit der richtigen Ansprache des Kunden füllen

Unser Lösungsansatz

Targeted Marketing bietet einen exzellenten Ansatz, um Produkte gezielt und spezifiziert auf interne und externe Kundengruppen zuzuschneiden und unterscheidet Ihr Unternehmen von den Wettbewerbern

  • Markt, Segment und Kunde – die richtige Ansprache mit dem richtigen Produkt wählen
  • Kreativität der Kunden, Partner und Mitarbeiter nutzen
  • Neue Ideen marktgerecht aufzubereiten
  • Vertriebspotential vergrößern
  • Vertriebschancen in bestehenden und neuen Kundensegmenten generieren
  • Richtige Kommunikationsstrategie intern und extern entwickeln
  • Kommunikationskonzept entwickeln
  • Regelmässiges Coaching des Vertriebskanals durchführen

Besonders interessant ist der agile Ansatz einer lange erprobten Targeted Marketing Kampagne. Mit regelmässigen Checks kann hier besonders zielgerichtet und hoch flexibel ein Produkt massgeschneidert werden

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !

 

sales enablement

Seminare für Sales & Marketing finden in weiten Teilen nach dem gleichen Schema statt: ein ausführlicher, theoretischer Part wird durch Erfahrungsberichte des Referenten ergänzt

Ihre Herausforderung

  • Praxisnahe Kontaktaufnahme zu Neu- und Bestandskunden verbessern
  • Kontakte zu den Top-Entscheidern aufbauen
  • Kontinuierliche Gewinnung neuer Chancen ermöglichen

Ihr Ziel

  • Im Team akquirieren, qualifizieren und abschließen
  • Motivation durch erlebte Erfolge erreichen
  • Partnerschaftlich mit dem Kunden zusammenwirken
  • Mehr Ruhe im Vertrieb durch strukturierten Ansatz erzielen
  • Vertriebskanal regelmässig coachen

Unser Lösungsansatz

Zum Sales Enablement gehören Business Development und Targeted Marketing. Auf Basis langjähriger Erfahrungen ist die Seminarreihe Saleslive entstanden:

  • AkquisitionliveWunschkunden im Team mit Vertriebsleitung und Fachabteilung akquirieren
  • Top-Entscheiderlive – die wichtigen Entscheider ermitteln, Kontakt aufbauen und Chancen abwägen
  • Frontofficelivedie „Visitenkarte“ des Unternehmens als wichtiger Teil des Marketing nutzen 
  • Accountinglive – Offenen Posten bei den Kunden klären und zukünftig vermeiden
  • Marketinglive – Zielgerichtet Informationen über Kunden, Mitbewerber und Produkte aufnehmen
  • CoachingliveLängerfristige Vertriebsleitung und Account Management betreuen

Die Teilnehmer arbeiten ausschließlich an bestehenden und potenziellen Kundensituationen. Das heißt entscheidenden Sinne: Saleslive mit realistischer und maximaler Wirkung. Neue Verhaltensweisen werden erprobt und der persönliche und geschäftliche Erfolg wird direkt live erlebt. Die Workshops erreichen bleibende Denk- und Verhaltensänderung bei den Teilnehmern

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !

business development

Business Development und Business Security haben viel mehr miteinander gemeinsam, als es den meisten Verantwortlichen in Sales und Marketing bewusst ist – die Mechanismen und Möglichkeiten sind nahezu identisch

Ob der „potentielle“ Kunde eine Spam-E-Mail oder eine Social Media Message erhält – das Ziel des Absenders ist immer eine Reaktion des Kunden erreichen. Auch das Vorgehen im Spear-Phishing ist nichts grundlegend anderes, als eine gezielte Akquisition eines speziell selektierten Kunden – wie im Targeted Marketing

Ihre Herausforderung

Ihr Ziel

  • Strategien in Marketing und Vertrieb erarbeiten
  • Vertriebskanäle selektieren und optimieren
  • Offensiven und zuversichtlichen Teamgeist entwickeln
  • Governance und Complinance beibehalten

Unser Lösungsansatz

Sales & Marketing oder Angreifer aus dem Internet haben die gleichen Hürden in IT Security und Datenschutz – wir zeigen was nach Governance und Compliance trotzdem agil möglich ist

  • Perspektivwechsel durchführen – die Sicht des internen und externen Kunden
  • Nachhaltig Denk- und Verhaltensänderung im Sales und Marketing erzielen
  • Reale Situationen als Soll-Verhalten erarbeiten und live aus dem Workshop heraus umsetzen
  • Längerfristig Coaching zu erlebten Kunden-Situationen geben

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !