sales enablement

Unser Ziel ist es, den Vertrieb wieder zu einer offensiveren Akquisition zu motivieren. Offensivität steht bei uns für Offenheit und Zuversicht. Motivation erreichen wir am sichersten über live erlebte Erfolge.

Wir geben keine Handbücher und Soll-Konzepte weiter, sondern basieren in den Workshops und im längerfristigen Coaching ausschließlich auf live durchlebten Kunden-Situationen. Zu diesen realen Situationen werden Soll-Verhalten erarbeitet und live aus dem Workshop per Telefon angegangen und umgesetzt.

Bereits mit einem Workshop erreichen wir eine offensivere Haltung bei den Teilnehmern und neue, dauerhafte und belastbare Kundenkontakte. Ergänzend bietet das längerfristige Coaching die kontinuierliche Gewinnung neuer Chancen. Dabei stehen folgende Punkte im Fokus:

  • Verbesserung in der Kontaktaufnahme zu Neu- und Bestandskunden
  • Verbesserung der Strategien in Marketing und Vertrieb
  • Ausbau eines offensiven und zuversichtlichen Teamgeistes, angefangen im Frontoffice über Vertriebsleitung und Vertrieb, bis zu den eigenen Fachabteilungen
  • Akquisition, Qualifizierung und Closing im Team
  • Aufbau der Kontakte zu den Top-Entscheidern
  • Partnerschaftliches Zusammenwirken mit dem Kunden
  • Mehr Ruhe im Vertrieb durch die kontinuierliche Gewinnung neuer Chancen
  • Wie fülle ich den Vertriebskanal mit welcher richtigen Ansprache des Kunden – Targeted Marketing?

Dies sind nur einige Beispiele die entscheidende Unterschiede zum klassischen Vertrieb darstellen.

 

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