Business Development

Business Development und Business Security haben viel mehr miteinander gemeinsam, als es den meisten Verantwortlichen in Sales und Marketing bewusst ist – die Mechanismen und Möglichkeiten sind nahezu identisch

Ob der „potentielle“ Kunde eine Spam-E-Mail oder eine Social Media Message erhält – das Ziel des Absenders ist immer eine Reaktion des Kunden erreichen. Auch das Vorgehen im Spear-Phishing ist nichts grundlegend anderes, als eine gezielte Akquisition eines speziell selektierten Kunden – wie im Targeted Marketing

Besonders interessant ist der agile Ansatz einer lange erprobten Targeted Marketing Kampagne. Mit regelmässigen Checks kann hier besonders zielgerichtet und hoch flexibel ein Produkt massgeschneidert werden

Ob Sales & Marketing oder externe Angreifer aus dem Internet – sie haben die gleichen Hürden in IT Security und Datenschutz – wir zeigen was nach Governance und Compliance trotzdem agil möglich ist

digitale transformation

By MJNeuhaus19. Februar 2020Business Development, Management Consulting, Professional Expertise

Die Digitale Transformation der Unternehmen schreitet immer schneller voran und umfasst den gesamten Geschäftsalltag

Ihre Herausforderung

Sie ist aktuell eine der größten Aufgaben für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und das Handwerk und betrifft dabei alle Branchen und Geschäftsbereiche. Viele Unternehmer im Mittelstand scheuen aber den ersten Schritt, weil das Thema sehr umfangreich ist und bei jeder Form der Digitalen Transformation zusätzliche unbekannte Risiken aufkommen

Um sich im Wettbewerb aber nachhaltig behaupten zu können ist es wichtig die Digitale Transformation und ihre Aspekte zunächst zu verstehen

Ihr Ziel

Was ist unter „Digitaler Transformation“ zu verstehen?
Was ist agiles Arbeiten und was damit möglich?
Welche Chancen und Risiken liegen in der Digitalen Transformation im eigenen Unternehmen?
Welche Prozesse sind zu digitalisieren – zum Kunden, zum Lieferanten zu Partnern?
Was muss vorbereitet werden und wie werden die Ideen zu belastbaren Ergebnissen?
Welche Vorteile bieten SCRUM-Methodiken in komplexen und komplizierten Umgebungen?
Welche Punkte sind in der IT Sicherheit und im Datenschutz dabei relevant, aber mit Wissen beherrschbar?
Welche finanziellen Aufwende sind zu erwarten?

Die Digitale Transformation Ihres Unternehmens – wir zeigen Ihnen Ihre Möglichkeiten auf oder besuchen Sie unsere Webinar-Reihe zur Digitalen Transformation auf XING und YouTube

Unser Lösungsansatz

In gezielt auf die Geschäftsleitung abgestimmten Workshops werden diese wichtigen Aspekte Schritt für Schritt aufbereitet

Individuelle Grundlagen der Teilnehmenden erarbeiten und zukünftige Wissensquellen aufzeigen
Individuelle Aufnahme des aktuellen Status in der Digitalisierung es Unternehmens – Aufnahme der Prozesse
Definition sinnvoller Schritte in der Digitalisierung – Bestimmung der Projektziele
Chancen und Risiken der Digitalisierung für das Unternehmen analysieren und mit der IT-Sicherheit abstimmen
Finanziell Förderungen nutzen in der Umsetzung der Digitalisierung durch verschiedene öffentliche Institutionen

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !

targeted marketing

By MJNeuhaus13. Juli 2017Business Development, Management Consulting

Ihre Herausforderung

Sie haben ein tolles, innovatives Produkt und suchen gezielt potentielle Kunden

Ihr Ziel

Mit geringstem Einsatz grösstmögliches Potential erschließen
Den richtigen Absatzkanal definieren
Vertriebskanal mit der richtigen Ansprache des Kunden füllen

Unser Lösungsansatz

Targeted Marketing bietet einen exzellenten Ansatz, um Produkte gezielt und spezifiziert auf interne und externe Kundengruppen zuzuschneiden und unterscheidet Ihr Unternehmen von den Wettbewerbern

Markt, Segment und Kunde – die richtige Ansprache mit dem richtigen Produkt wählen
Kreativität der Kunden, Partner und Mitarbeiter nutzen
Neue Ideen marktgerecht aufzubereiten
Vertriebspotential vergrößern
Vertriebschancen in bestehenden und neuen Kundensegmenten generieren
Richtige Kommunikationsstrategie intern und extern entwickeln
Kommunikationskonzept entwickeln
Regelmässiges Coaching des Vertriebskanals durchführen

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !

sales enablement

By MJNeuhaus12. Juli 2017Business Development, Professional Expertise

Seminare für Sales & Marketing finden in weiten Teilen nach dem gleichen Schema statt: ein ausführlicher, theoretischer Part wird durch Erfahrungsberichte des Referenten ergänzt

Ihre Herausforderung

Praxisnahe Kontaktaufnahme zu Neu- und Bestandskunden verbessern
Kontakte zu den Top-Entscheidern aufbauen
Kontinuierliche Gewinnung neuer Chancen ermöglichen

Ihr Ziel

Im Team akquirieren, qualifizieren und abschließen
Motivation durch erlebte Erfolge erreichen
Partnerschaftlich mit dem Kunden zusammenwirken
Mehr Ruhe im Vertrieb durch strukturierten Ansatz erzielen
Vertriebskanal regelmässig coachen

Unser Lösungsansatz

Zum Sales Enablement gehören Business Development und Targeted Marketing. Auf Basis langjähriger Erfahrungen ist die Seminarreihe Saleslive entstanden:

Akquisitionlive – Wunschkunden im Team mit Vertriebsleitung und Fachabteilung akquirieren
Top-Entscheiderlive – die wichtigen Entscheider ermitteln, Kontakt aufbauen und Chancen abwägen
Frontofficelive – die „Visitenkarte“ des Unternehmens als wichtiger Teil des Marketing nutzen
Accountinglive – Offenen Posten bei den Kunden klären und zukünftig vermeiden
Marketinglive – Zielgerichtet Informationen über Kunden, Mitbewerber und Produkte aufnehmen
Coachinglive – Längerfristige Vertriebsleitung und Account Management betreuen

Die Teilnehmer arbeiten ausschließlich an bestehenden und potenziellen Kundensituationen. Das heißt entscheidenden Sinne: Saleslive mit realistischer und maximaler Wirkung. Neue Verhaltensweisen werden erprobt und der persönliche und geschäftliche Erfolg wird direkt live erlebt. Die Workshops erreichen bleibende Denk- und Verhaltensänderung bei den Teilnehmern

Gerne stellen wir Ihnen in einem persönlichen Gespräch Ansätze und Erfahrungen vor

Kontaktieren Sie uns – info (a) marim . de !